Depuis 5 ans, TradeYourMark® a pour objectif de créer un marché de seconde main des marques. Notre idée : donner une deuxième vie à des marques que leurs détenteurs ne souhaitent plus exploiter; permettre à des sociétés ou des entrepreneurs de trouver plus facilement des marques pour leurs nouvelles activités ou leurs nouveaux produits.
Alors que la demande d’achat de marques est très forte, nous avons souvent rencontré des hésitations du côté des vendeurs. Chez TradeYourMark®, nous nous efforçons de comprendre les questions des vendeurs et de leur apporter des solutions.
Le détenteur de la marque nous dit : « Nous ne voulons pas qu’un concurrent puisse relancer la marque »
L’entreprise reste convaincue que la marque a du potentiel. Mais elle ne souhaite pas investir dans cette ligne de produits ou dans cette marque; elle préfère se concentrer sur des activités plus stratégiques ou plus prioritaires. C’est une situation que nous avons rencontré notamment dans le secteur des spiritueux et des cosmétiques.
Pour l’entreprise, pourquoi vouloir conserver la marque ?
Si un concurrent achetait la marque et investissait suffisamment dans son développement, cela pourrait faire perdre des parts de marché à l’entreprise.
Le point de vue de TradeYourMark®
Conserver un actif immatériel qui se déprécie chaque année et qui perdra toute valeur au bout de 5 ans sans exploitation n’est probablement pas une solution idéale. Si l’entreprise ne souhaite pas céder la marque, il peut être intéressant d’étudier la possibilité de donner la marque en licence plutôt que de la vendre.
Le détenteur de la marque nous dit : « Nous ne voulons pas vendre à une entreprise qui pourrait lancer des produits de mauvaise qualité »
L’entreprise redoute que les acheteurs de la marque ne lancent des produits de mauvaise qualité ou fabriqués de manière non éthique.
Pour l’entreprise, pourquoi vouloir conserver la marque ?
L’acheteur de la marque compte s’appuyer sur l’histoire de la marque pour la relancer mais il pourrait vendre des produits ne correspondant aux valeurs de l’entreprise. Cela risque de créer de la confusion auprès de ses clients et de nuire à son image. C’est une objection qui est faite souvent dans le secteur des parfums et cosmétiques.
Le point de vue de TradeYourMark®
Conserver une marque qui n’est plus exploitée, qui se déprécie et qui perdra toute sa valeur au bout de 5 ans n’est probablement pas la solution. Pour mitiger les risques, plusieurs solutions s’offrent au détenteur de la marque :
- Effectuer un screening des acheteurs potentiels. Le vendeur peut définir en amont des critères précis afin de ne pas ralentir ou alourdir de manière démesurée la transaction.
- Mettre des conditions restrictives à l’utilisation de la marque. Le vendeur peut stipuler que l’acheteur n’aura pas le droit de faire référence à l’histoire de la marque ou d’utiliser des images d’archive. Cependant de telles restrictions impactent l’attractivité de la marque pour un acheteur potentiel. Elles affectent négativement la valeur de la marque.
Les marques représentent un actif immatériel qui a de la valeur, mais qui se déprécie si la marque n’est plus exploitée. TradeYourMark® apporte des solutions sur mesure pour permettre aux détenteurs de marques de les monétiser au moment opportun dans les meilleures conditions.
Vous envisagez de céder une marque que vous ne souhaitez plus exploiter? Contactez-nous pour discuter de votre projet.