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Vendre une marque

Pourquoi vendre une marque ?

Les stocks de marques en sommeil : un coût pour l'entreprise

Au fil des années, vous pouvez déposer de nombreuses marques pour de futures entités, de nouveaux produits ou services. Parfois, ces nouveaux projets n’aboutissent pas. Dans d’autres cas, lorsque plusieurs marques ont été envisagées pour un projet, certaines marques enregistrées ne sont finalement pas utilisées. Au gré des restructurations ou fusions de sociétés, certaines marques enregistrées peuvent ne plus correspondre à votre stratégie ou à votre image. Elles deviennent alors obsolètes.

Certaines sociétés détiennent ainsi plusieurs dizaines ou centaines de marques dans différents secteurs d’activité et n’ont pas de stratégie claire sur la gestion de ces portefeuilles. Elles continuent alors parfois à les renouveler tous les 10 ans, à l’échéance de l’enregistrement. Cela créé une charge de travail importante et des coûts pour les services juridiques de l’entreprise. Cela contribue aussi à l’encombrement des registres de marques observé depuis de nombreuses années en France et en Europe.

Céder des marques en sommeil : une opportunité pour l'entreprise

Toutes les marques enregistrées constituent pourtant des actifs immatériels. Les sociétés peuvent avoir intérêt à vendre les marques de réserve avant qu’elles n’arrivent à échéance. Ces marques de réserve peuvent avoir une réelle valeur pour des sociétés qui ont du mal à trouver une marque disponible. C’est particulièrement vrai si elles ont besoin d’une marque sûre d’un point de vue juridique et dans des délais rapides.

Étapes de la cession de marques

TradeYourMark® vous apporte son expertise à toutes les étapes de la vente de marques : sélection des marques à vendre, valorisation, définition et mise en œuvre de la stratégie de vente, négociation avec les acheteurs potentiels, finalisation du contrat de vente de la marque et transfert de la marque.

TradeYourMark® propose de vous assister dans la cession de ces actifs immatériels. Vous participez ainsi à une démarche active d’upcycling de marques.

Monétisation des stocks de marques

Rationalisation

Valorisation

Négociation

À qui s'adresse notre offre ?

Entreprises

La gestion des enregistrements et des renouvellements de marques, parfois dans de multiples territoires, peut être complexe et coûteuse. La cession des marques dont vous n’avez plus besoin vous permet de réaliser la valeur de ces actifs. Vous pouvez aussi alléger la gestion de votre portefeuille de marques par votre service juridique et en réduire le coût.
Agences

Les agences de naming ou de marketing peuvent aussi détenir des portefeuilles de marques en sommeil. Ce sont par exemple des marques créées dans le cadre d’un projet pour un client mais qui n’ont finalement pas été retenues. Dans certains cas, ces marques ont été enregistrées, notamment pour qu’elles soient protégées avant d’être testées auprès d’un focus groupe. Les agences de naming enregistrent aussi parfois des marques qui semblent présenter un potentiel intéressant. Une stratégie active de cession de ces marques permet aux agences de valoriser le travail de créativité déjà réalisé.

Comment TradeYourMark® vous accompagne ?

TradeYourMark® vous accompagne dans la vente de votre portefeuille de marques. TradeYourMark® vous apporte son expertise stratégique, juridique et commerciale tout au long de la démarche de cession des marques.

Analyse de votre portefeuille

En premier lieu, nous analysons votre portefeuille de marques. Nous vous proposons ensuite une segmentation en catégories homogènes, qu’il s’agisse des signes, des produits et services ou des territoires couverts. Nous vous faisons une recommandation sur les blocs de marques qui pourraient être proposés à la vente. Cette étape fait l’objet d’une facturation forfaitaire.

Stratégie commerciale

Sur cette base, nous vous recommandons une stratégie commerciale. Nous discutons avec vous de vos objectifs et de vos exigences. Nous pouvons réaliser de valorisation de vos marques. Cette étape fait l’objet d’une facturation forfaitaire.

Négociation

Nous recherchons des acquéreurs pour ces marques en nous appuyant sur notre réseau de professionnels dans le monde entier. Nous négocions avec eux conformément à vos instructions, de manière confidentielle si vous le souhaitez. La rémunération de TradeYourMark® est constituée d’un pourcentage du prix de vente.

Support juridique

Nous vous assistons dans les aspects contractuels liés à la cession de la marque. Nous établissons l’offre de vente qui formalise l’accord trouvé entre le vendeur et l’acheteur. La signature de l’offre de vente par les deux parties conclut la phase de négociation. Nous établissons ensuite un contrat type de cession reflétant les termes de l’accord formalisé par l’offre de vente. Cette étape fait l’objet d’une facturation forfaitaire. Nous accompagnons sur demande nos clients jusqu’à la signature du contrat de cession par le vendeur et l’acheteur et le transfert de la marque.

Ils nous ont fait confiance

Sanofi, « entreprise mondiale de santé innovante » nous a confié la vente d’un portefeuille de 300 marques.

Problématique client

Sanofi a un portefeuille de près de 1.500 marques en vigueur en France et plus de 70.000 marques réparties dans 200 territoires dans le monde. Sanofi cherche à monétiser ces actifs immatériels.

Notre approche

Audit et segmentation du portefeuille

• La direction juridique de Sanofi a tout d’abord procédé à un audit du portefeuille de marques. Elle a sélectionné un portefeuille d’environ 300 dénominations de marques à vendre, marques enregistrées principalement en Europe, en Turquie et au Brésil.

• Nous avons ensuite analysé ce portefeuille et proposé de regrouper certaines de ces marques dans des lots.
Valorisation des marques

• Nous avons discuté avec Sanofi d’une méthodologie de valorisation des marques, formant un cadre pour les discussions avec les acquéreurs potentiels.
Démarche commerciale : nous avons défini 3 axes

• Notre première approche a été de travailler en partenariat avec des spécialistes de la propriété intellectuelle et des agences de marketing ayant des clients dans le secteur pharmaceutique. Cette démarche a été accueillie de manière positive et relayée par ces spécialistes auprès de leurs clients.

• Nous avons également contacté directement des entreprises recherchant des marques dans le secteur pharmaceutique, et plus spécifiquement des marques de produits diététiques ou de compléments alimentaires.

• Enfin nous travaillons actuellement avec Sanofi à une démarche très innovante pour donner encore plus de visibilité à ce portefeuille de marques en vente.

Tout savoir sur la vente d’une marque

Peut-on vraiment vendre une marque déposée ?

Oui, une marque déposée peut tout à fait être cédée à un tiers. Il s’agit d’un actif immatériel, au même titre qu’un brevet ou un nom de domaine. La cession doit être enregistrée auprès de l’INPI (pour les marques françaises) ou l’EUIPO (pour les marques européennes) pour être opposable aux tiers.

Quelle est la procédure pour vendre une marque ?

La vente d’une marque se fait généralement en plusieurs étapes :

Estimation de la valeur de la marque
Définition et mise en œuvre de la stratégie de vente de la marque
Négociation du prix avec les acheteurs potentiels
Négociation du contrat de vente
Enregistrement du transfert de la marque auprès de l’INPI ou de l’office concerné (EUIPO pour l’Europe)

Quel est le prix de vente d’une marque ?

Il existe différentes méthodes de valorisation d’une marque, définies notamment dans la norme ISO 10668. La valeur d’une marque dépend d’éléments financiers, de la force juridique de la marque et de sa force marketing. TradeYourMark® apporte à ses clients son expertise pour la valorisation de leurs marques.

Est-il possible de céder une marque européenne ou internationale ?

Oui. Les marques enregistrées à l’échelle européenne (via l’EUIPO) ou internationale (via l’OMPI) peuvent également faire l’objet d’une cession. Les étapes de la vente de la marque sont globalement similaires. Seul le processus d’enregistrement du transfert auprès de l’office des marques concerné peut être légèrement différent.

Pourquoi passer par des spécialistes pour vendre sa marque ?

TradeYourMark® est spécialiste de l’intermédiation de marques enregistrées et vous apporte son expertise à toutes les étapes de la cession : analyse du portefeuille de marques, valorisation des marques, définition et mise en œuvre de la stratégie de vente, négociation avec les acheteurs potentiels, contrat de vente et enregistrement du transfert de la marque.

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